关于跟企业合作的一点总结

八号

关于跟企业合作的一点总结
    简单总结一下跟三夫、涿州物探局的合作。总的感觉，做公益其实也是跟作企业类似，需要一个目标
，需要逐步的推广，需要积累案例，需要做好后期的服务。
1、要坚持。其实很多人都支持公益，但是怎么能让大众注意到公益，怎么参与公益确实一个不容易
   的问题，很多发帖回者寥寥就是证据。现代社会，每个人的时间都有限，注意力，精力也有限，即便
   想做公益，也是最直接的：告诉我怎么做就可以了。
   三夫的经验表明，你必须坚定的，耐心的去做，开始基本没啥反应，06年做圣诞拍卖，开始有些反响
   ，07年已经有很多人有印象了，知道三夫8号在做这个，再发帖就有点反应了，提供车，提供店面。
   因为大家知道你不只是说说，每年的工作就是在默默地宣传，既然有人默默地在做，那么大家也愿意
   一起来做，一起做一点，这样就慢慢做起来了。三夫的工作已经有2年多了。
   
2、要有服务意识。一个是耐心解释上，普通人没接触过公益，更没接触过草根公益，可能是完全没感觉的，
   那么需要不厌其烦的介绍我们是怎么运转的，要注意例子收集，这样别人好理解。二个是配合上，企业
   的优势是资金，书籍，劣势是人手、学校和精力。这就需要我们在我们的优势上积极给与配合，这样对方
   能感受你基金会的能力和力量，建立信任，深入合作。三个是公开性，作的工作都完全公开，这样大家
   知道你们在工作，就会有信任。
   
3、要寻找合理的模式。也就是常说的身份问题，要理解大企业在这个问题上的顾虑，不能怪企业不积极，
   不支持，要理解企业的难处，企业就是我们的客户，要为客户找想。涿州物探局就是例子，其实团委组
   织非常好，执行力也很强，但是担心这个问题，那么我们完全不出面，因为重要的是孩子们得到帮助。
   等项目做完，我想团委对我们的理解也会更深一层。
   
我一直认为企业是推动公益的真正力量，个人力量毕竟太渺小，比如物探局可以动员十二个单位几万名员工
捐助；一次制作1.5万个书签，还有海报等；本单位电视台跟踪报道；能负责书籍存放，运送费用等等，都是
个人不可能去做到的。第一步合作好了，可以逐步推进合作，比如直接购买书籍；比如支持外省学校；比如
搞成每年定期的活动等等。也需要我们因势利导，是个逐步推进尝试的过程。
既然这样一方面我们要提高针对企业的服务能力，响应能力，这个主要是前端人员的工作，另一方面就是
要进一步发掘我们的长处----学校联系。企业平时肯定没有精力去了解那个学校需要帮助，怎么帮助，这
就应该是我们的工作重点，能不能多发展图书协调员，我想图书协调员的要求可以比助学金协调员的要求
大为降低，毕竟不涉及资金嘛，有协调员，有企业支持，就可能成片的支持，企业也喜欢这样的效果。

第二，第三个企业看到前面合作的成功，那么将更容易跟我们合作，那么局面就容易打开了。

八号

达行天下

完全赞同！其实不只是与企业合作，和其他任何单位合作，我们都不能因为我们是草根就觉得我们条件有限而降低了对自己的要求。公益也应该学会营销，我们所做的任何一件事情，都会影响到社会对我们的看法和支持度；我们能否激发和带动更多的人参与公益，关键在于我们自身的作为，包括活动的细节。

另外，在与单位合作的过程中，还应该加强活动以后的联络反馈。合作单位是我们最好的客户，我们应该着眼于长远合作，而不能活动前后冷热不均，甚至活动之后要更能建立感情，才能让合作单位感受到我们的坚持，从而吸纳更多的人来加入我们的活动。

Admin

我觉得好像可以加入一点后续的东西，比如告诉我们的合作企业，我们的东西都放在哪里去的了，或者放出一些我们工作的相片，孩子的来信，学校那里阅读室的相片等等，让企业知道他们的爱心没有白费，这样下一次再有活动的时候，他们也会再次参加。